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“维京人”男鞋黄秋实:一年卖出千万奇迹
2019-10-22 15:42:37   作者:天津信息港  

淘宝网上的重庆男鞋品牌“维京人”近来火得不得了。2012年4月方才上线的维京人男鞋天猫旗舰店,开张前八个月的累计销售额便突破了1500万元,发展之快令人惊羡。在维京人男鞋迅猛发展的“奇迹”背后,它的老板唐秋实也一样富有传奇色彩,这个在1996年便坠入网络的资深“网虫”,从2002年开始创业,在搜索技术开发、互联网营销等行业均成绩斐然。去年4月,唐秋实放弃坐稳的辉煌,投身到电商创业潮中,实现一个“能买鞋的地方都有‘维京’人”的愿望。

网虫变身互联网骄子

1996年,18岁的唐秋实踏进梦寐以求的大学校园,邂逅了此后与他的人生紧密相伴的互联网。唐秋实还记忆犹新的是,在大学第一次接触网络时,学校的宽带用的是48KB的model,网速像蜗牛一般慢,但是网费却太贵,一个小时38元,一个月下来,生活费耗去一大半。但他却乐此不疲。

也就在1996年,平民化的雅虎邮箱上线,这令唐秋实记忆深刻。“当时邮箱工具尚不成熟,使用过程很专业,像编程序一样,于是随州那家看癫痫病好我教会室友上网,两人互发邮件练手。”记起这一幕,唐秋实自己也忍俊不禁。

此后,在国内最早的首都在线等多个网站上,都有“资深网友”唐秋实的身影出没。在他自己看来,彼时的他就是一个“网虫”。不过“网虫”唐秋实本科毕业之后,并没有直接进入互联网领域工作,而是转战伦敦大学国王学院学习市场营销。

2002年,唐秋实学成归国后,正值国内互联网行业迅猛发展之际,计算机与市场营销的双重“绝技”使唐秋实如鱼得水。2004年,唐秋实和他的伙伴开发的“社区聚合”网络社区在业界已小有名气,这是一个自动抓取其它论坛上的热门、精华网帖集中展示给网民的网络社区。令他意想不到的是,就在当年,开发该社区的专利技术卖了80郑州治疗癫痫比较好的医院0万元的天价。唐秋实赚到事业中的第一桶金。

随后,唐秋实在上海一家网络游戏公司负责产品研发,直到2007年再转战重庆。来重庆之后,唐秋实和他的搭档做起了网络营销,创办了现在已是全国名列前茅的某互联网营销公司,在该公司的年营业额步入近亿元的稳定期后,唐秋实又生“折腾”之念——去年4月,他离开该公司管理层,创办了维京人男鞋品牌。

旗舰店年销售1500万元

不过,“习惯性成功”的唐秋实却也免不了栽跟头。去年5月份,初出茅庐的唐秋实遭遇了一批数额不小的次货“案”,“原本和厂家谈好的是用整张牛皮做鞋子,但对方看我不懂行,改用边角料,后来卖家找上门退货我才发现。”他告诉商治愈癫痫病需要多少钱报记者。

唐秋实将1000双边角料鞋子拉到生产厂家的门口,坐地抗议,在他毫不妥协的“抗争”压力之下,厂家答应退货,并重新用整张皮做好他的1000双鞋。“这跟我对客户承诺的不一样,叫我怎么能卖给他们?”唐秋实说,在一个陌生的领域,要成功似乎并没有想象中那样容易,为此,每收到一款新鞋,他都会亲自试穿。

对质量和信誉的严格要求让唐秋实的“维京人”赢得了消费者的心,加之他曾为福特、谭木匠、宝洁等国内外知名企业进行营销推广的经验,维京人男鞋品牌很快在淘宝网上推广开来,并一度成为热卖男鞋品牌。短短八个月,维京人男鞋天猫旗舰店实现了1500万的营业额,而他一手创立的网络营销公司做到这个营业额花了4年。

对于这个网店的成长“奇迹”,唐秋实坦言,最重要的是保证质量,以及要获得生产厂家的信任,保证有稳定的货源。“一方面,很多商家的货源来自于中间商,而不是与厂家的直接合作;另一方面,很多大的生产厂家也不会轻易与较小的网店直接关联,货源得不到保证,导致店铺不易做大。”他说。

做大重庆男鞋品牌

销售额破千万的“胜利”,并没有满足唐秋实的“胃口”。“1500万不过是一个开端,我的目标是在今年内做到网络上只要有卖鞋的地方,就有我的品牌。”他说,他准备让这个年轻的男鞋品牌,全面进军京东、当当、亚马逊等各大网络销售平台。

在深入的研究过后,唐秋实发现,国内的男鞋市场非常大,而且主要群体集中在18~34岁,销售额高达1000个亿。“但是目前来看,属于这个年龄段的男性群体消费的男鞋,要么是价格昂贵的外国名牌,要么是其它一些目标消费群体年龄偏老的国产品牌;如此巨大的市场竟缺少针对性强的、能获得消费者普遍认可的中端品牌。”他说。

盯准这块市场大蛋糕后,唐秋实摩拳擦掌,准备让维京人一举填补上这个空白。为此,最近他和“西部鞋都”璧山的生产厂家合作,从广东引进两条先进的流水线;同时,还大费周章花高价从沿海企业挖来两位资深男鞋设计师。“2013年,维京人的销售额要突破6000万元,我的希望是,消费者愿意为维京人这个品牌买单,而不仅仅是一双鞋。”唐秋实说。

商机

妙笔生“钱” 网店文案策划员受宠

在这个“创意就是生产力”的时代,不少网店通过创意营销抓住了众多网购一族的眼球。从“卖萌营销”到“掌柜好声音”,谁有新点子,谁就能在众多产品中脱颖而出。这对网店主的文笔、策划能力提出了更高要求,更专业的淘宝文案策划员就应运而生了。

什么是淘宝文案策划员?简而言之,就是从事和网店文字有关的工作,如对宝贝进行描述、做页面标题、策划网店活动方案等等。

靠“卖萌语言”走红的淘宝店主“哈刚少侠”为自己的网店带来人气和销量的同时,也一炮而红。他在微博上爆料称,走红后许多人找上门来邀请他写文案,甚至连内衣店老板也来找他合作。

“文笔好不好、有没有优秀的策划能力以及创造力与销售额都有很大的关系。”淘宝一家女装店店主梁小姐告诉商报记者,卖萌掌柜的走红也证明了,有特色有创意的策划文案能提高网店知名度和销售额,网店文案策划员肯定会受欢迎。

淘宝网一家创意设计网店主王先生告诉记者,一个好的产品文案,可以减少客户咨询的时间成本,优化用户体验等等。

“淘宝文案策划不等同于广告文案策划,”王先生说,就宝贝描述来说,商品能否立刻被消费者搜索到很重要,所以商品名称很关键。文案策划员的职责就是要让顾客在三秒钟之内对郑州治癫痫病的名院商品产生好感。

当问起当时为什么想到开网店做文案策划员,王先生笑着说,自己是学广告策划出身的,后来有朋友开网店,叫他帮忙策划一下,就慢慢做起来了。

“目前网店接收的网店活动文案策划比较多,客户涉及化妆品、服饰、家具等行业的数百家网店。”王先生说,一个月大概有二十个订单。至于收费,还得根据各个店铺的要求而定,一般来说,做一个活动策划文案,收费都在200元以上。

据了解,目前该网店有三种套餐,280元、380元、500元,具体内容有对新品进行简约设计和宝贝描述,爆款文案撰写以及各种活动文案策划等等。按照最低的收费价算,文案策划员每个月收入三四千元。

记者在采访中了解到,还有一些兼职的网店文案策划员。如有的是公司的策划高级职员,有的是设计师,还有一些在校学设计、营销策划的学生。这一部分兼职群体主要通过服务类网站,如威客网平台为淘宝店主们提供相应的服务。而收费则根据商品、客户要求以及文字风格等而定,价钱从几十元至数百元不等。

记者在采访中了解到,不会推广、也不擅长做文案创作是众多网店主面临的首要问题。记者通过阿里旺旺随机采访了数十家网店,均表示聘请过文案策划员。

记者在多家招聘网站及百度上搜索发现,最近三个月的“淘宝文案策划”的招聘信息就有数千条,月薪则从3000元至上万元不等。记者随后在淘宝上输入“文案策划”搜索,提供网店文案策划的店铺不到百家。而来自淘宝网的数据显示,目前淘宝网的大中小卖家已经突破600万并且数字还在增加,与为数不多的网店相比,淘宝文案策划员的市场缺口是很大的。

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